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    泡妞引發的營銷思考,物流企業該如何直擊客戶要害!
    發布人: 管理員  發布時間: 2019-03-18  點擊: 1298

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    一個小伙有2000元,用其中的1500元給女神買了部手機,留下500元吃飯、開fang,但是他騎著電動車去找女神,女神說:“你是一個好人,可是我們真不合適”。


    同樣的案例:一個小伙用700元去租了一輛BMW5系的轎車,然后去批發市場用300元買了99朵玫瑰,告訴女神他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店,最多消費100元,當晚女神就跟他開fang了,而且還是因為愛情……


    深情總是留不住,偏偏套路得人心,工業傾銷時代,商人可以通過較低的成本、較好性價比、快速的渠道占領市場,或者打敗競爭對手,而今天的商業環境發生了翻天覆地的變化,而做為市場支撐的消費者,其消費思維也正在發生本質上的改變。


    在這個段子里的第一個小伙子就像是創業初期的萬千創業者,女神就好似我們的客戶,另一個小伙子要么是打死我們的競爭對手,要么就是我們必然要升級營銷模式后的另一個我們。


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    萬物化為金錢絕非正常思考,同一件產品,用不同的思路,學會為這件事設立一個模式的時候,就會發生根本性的認知變化。


    當我們把一件普通的商品注入了更多的情感、期盼、價值與夢想的時候,我們便很容易成就了一件事情。

    所以,在營銷模式設計之初,我們不能像段子里的第一位小伙子一樣,以自己的主觀意愿和自己的思維方式來設定自己的思路。


    在任何一個營銷奇跡或者模式被廣泛接受的背后,第一時間吸引人們關注的并不是產品或者營銷的本身,而是它給了你一個可以欣然接受的套路。


    首先,我們要改變的自己的觀念,舉個案例來看,比如,小米手機不算是太出眾的手機,但他沒有去布局線下渠道,沒有單一的強調產品創新來先行銷售搶占消費者,而是前期通過社區論壇互動,通過參與感與粘度的設計,讓我們的消費者的腦海里扎下了品質不錯,價格不貴印象,在沒有銷售之初,就已經獲得了粉絲的傾心。


    而一次次饑餓營銷、病毒營銷這種強調互聯網的銷售模式又深深的刺激了消費者購買欲望,在營銷模式中,我們很多搶到小米手機的消費者就像段子里的女神一樣,跑車、鮮花、晚餐……,這種模式給了我們除了產品之外的更多想象的空間,而又樂此不疲的參與其中。


    其次,我們要知道消費者要什么,我們如今的產品提供商都在認真的設計、并未消費者講好一個套路,而滿足消費者越來越多的附加需求。


    舉個案例,比如江小白:白酒自古就是一個非常傳統的古老行業,從高端的茅臺、五糧液,再到低端的二鍋頭小燒之類,而這個行業的銷售模式除了廣告推廣、終端占領,很少又新的模式誕生,但江小白做到了,在白酒行業不景氣的環境下,一年銷售了一個多億,并且連續3年高速增長。


    而江小白靠的就是,對自己形象的宣傳方式有了一個大家更愿意傳遞的套路。


    江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保質期是永久的,主要功能是增加勇氣,提高自信心,性格特征是簡單、文藝,優點是便于攜帶,拿得出手,缺點是魅力太大。


    我們愿意在朋友圈曬出江小白的格調包裝,是希望通過消費觀念來強調我們自我的精神世界,就像是女神希望跑車、鮮花一樣來知道哪個小伙子更懂她。好的營銷模式就是要把消費者的心扎透。


    最后,我們要知道營銷模式的重要性,我們生活在一個營銷模式不斷更迭的時代,也是一個不斷創新的時代,誰掌握了更好的模式,誰善于制造更好的銷售模式,誰就能收獲未來的財富。



    悟:物流企業如何使用營銷新模式?


    嚴重警告!!!

    方案雖然完整地給了大家,但是,建議您千萬別照搬照抄,因為你不懂得模式背后的邏輯,更不懂得如何形成商業閉環!《物流營銷新模式》一把雙刃劍,會用的人,能一招致勝;不會用的人,也許會傷到自己!


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       主講人:楊圣祥

           國家二級物流師

           56城網創始人/CEO

          十五年資深零擔物流營銷人

          中國物流與采購聯合會平臺分會理事


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